Leads e qualificação
Entenda o que é um lead na Leadble, como o score é calculado e como usar a temperatura para priorizar seus contatos.
Um lead é um contato capturado quando alguém preenche o formulário de um diagnóstico publicado. Diferente de um simples e-mail coletado, o lead na Leadble vem acompanhado de contexto rico:
Dados de contato
Nome, e-mail, telefone e empresa — conforme os campos configurados no diagnóstico.
Respostas do diagnóstico
Todas as respostas que o lead deu ao longo do formulário, disponíveis para consulta.
Score de qualificação
Pontuação de 0 a 100 calculada automaticamente com base no perfil e nas respostas.
Atribuição de marketing
De onde o lead veio: UTMs, referrer e landing page de origem.
Score automático (0–100)
Cada lead recebe um score de 0 a 100, calculado automaticamente com base nas respostas e no perfil preenchido no diagnóstico. O score reflete o grau de qualificação do lead em relação ao que você está oferecendo.
0–49
Baixo
Pouco alinhado com o perfil ideal
50–79
Médio
Potencial a ser explorado
80–100
Alto
Ótimo alinhamento — prioridade de contato
O score é gerado no momento em que o lead é capturado e não muda depois — ele é um retrato do momento em que a pessoa preencheu o diagnóstico.
Temperatura
A temperatura é um indicador de prioridade calculado automaticamente, combinando o score do lead com seu status no funil e a recência da captura:
Quente
Score acima de 80 ou lead com status "Qualificado" ou "Convertido" capturado há menos de 2 dias. São os contatos de maior prioridade — entre em contato o quanto antes.
Morno
Score entre 50 e 79. Leads com potencial que merecem atenção, mas sem urgência imediata.
Frio
Score abaixo de 50. Podem ainda ter valor no longo prazo, mas não são prioridade imediata de abordagem.
Status do funil de leads
Cada lead tem um status que você atualiza manualmente à medida que avança na conversa com o contato. Isso permite acompanhar em que etapa do processo de venda cada lead se encontra:
Lead recém-capturado. Ainda não foi abordado.
Você revisou o lead e confirmou que é um bom perfil para contato.
Você já entrou em contato — por e-mail, telefone ou mensagem.
O lead se tornou cliente. Objetivo alcançado.
Manter o status atualizado ajuda a visualizar onde está cada lead no pipeline e evita que bons contatos caiam no esquecimento.
Leads no painel
Acesse a seção Leads no menu do painel para ver todos os contatos capturados. Cada card de lead exibe:
- Nome, e-mail e empresa do contato
- Score e temperatura (quente / morno / frio)
- Status atual no funil
- Data e hora da captura
- Diagnóstico de origem
- Respostas completas ao formulário (no detalhe do lead)
Clique em qualquer lead para abrir o detalhe completo, ver as respostas e atualizar o status do funil.